「週刊東洋経済」2018/6/16号の製薬業界特集の記事にお茶の水循環器内科院長の五十嵐が取材協力しました。

「週刊東洋経済」2018/6/16号の製薬業界特集の記事にお茶の水循環器内科院長の五十嵐が取材協力しました。国内トップの製薬企業、武田薬品工業が、アイルランドの製薬メーカー、シャイアーを買収するとの発表は、日本国内の企業M&Aの史上最高額ということもあって業界関係者を驚かせました。特集中盤の「医師への過剰接待は過去の話、不要論が根強い高収入職種、MRはリストラに戦々恐々」という記事に取材協力をしました。日本企業の全盛期には、医療機関にいかに新薬を売るかが経営上の重要課題であった時代には、いかに医師に自社製品を処方してもらえるか、いかに訪問回数を増やすか、業界用語でSoV(Share of Voice)などと呼ばれる「訪問回数」が一つのKPIだった時代もあったのかも知れません。しかし、今は必要な医薬品情報はインターネットで容易に調べられる時代になり、またMRも定められた情報以外の情報は提供出来なくなり、面会しなければならない必要性が激減しました。結果、日本の製薬企業の多くは、内容の薄い訪問、形式的な「訪問回数」を競うような、いびつな構造となってしまいました。一方で、これからの世代の医師の多くは、エビデンスベイスドメディスンと言って、科学的根拠に基づいて治療方針を決定するようにトレーニングを受けている世代であり、少なくとも私はMRの訪問回数によって処方内容が変わるということは一切ありません。良い薬であれば採用するし、そうでなければ使わない、それ以上でも以下でもありません。新薬やガイドライン改定、定期的に行っている院内勉強会など、臨床上必要な情報に関しては引き続き情報提供活動をお願いしています。実際のところ、以前は一日10社ほどだったMRの訪問回数は、MR向け訪問規定を策定後は週1件程度に面会時間の削減に成功しました。臨床上必要な情報の質を落とさずに、面会時間を約50件から約1件に減らせることが出来たのは、時間の効率化としては非常によかった一方で、今までの残り49件ほどの訪問は何だったのかと、訪問回数をKPIとしたMR活動の存在意義には大きな疑問を感じざるを得ません。製薬企業の今後のあるべき形は、営業活動を競うのでなく、医薬品開発、よりよい薬作りという製薬企業の本業に注力していくのが本来の製薬企業としてのあるべき形ではないでしょうか。そのようなことを取材でお話しました。詳しくは2018/6/16号の「週刊東洋経済」をご覧ください。

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また、別件ですが、お茶の水循環器内科の開業ストーリーを題材にした医療経営本の出版が決まりました。これから原稿を書き始め、来年4月までの出版を目指しています。五十嵐がどのようなことを考え、どのようなことを目指して開業に至ったのか、それまでの非常勤医師で貯めたお金が300万円しかない中で全ての銀行からも借り入れを断られて自己資金300万円のみでどのように開業したのか、なぜお茶の水にしたのか、なぜ夜間や土日も診療しているのか、なぜその後一般内科を辞めて循環器内科に特化する意思決定に至ったのか、などなど、リアリティあふれ、開業を考える際に知らないとまずいような内容の一冊にしようと思います。また詳細決まり次第お知らせします。


【お茶の水循環器内科になりました】

医療法人社団お茶会お茶の水循環器内科院長の五十嵐健祐と申します。当院は2014年秋、「心血管疾患の一次予防」を理念に神田小川町にてスタートしました。2016年春、現在の神田神保町にお引越し、2018年春、医療法人化に伴い、循環器専門の医療機関として生まれ変わりました。我々の使命は「世の中から救えるはずの病気をなくすこと」です。世の中には救える病気とそうでない病気があります。その中で、心筋梗塞と脳卒中は血管の故障が原因であり、防ぐためには血管を守ることが重要です。血管を守るためには、具体的に、高血圧症、脂質異常症、糖尿病、喫煙、心房細動、慢性腎臓病等の心血管疾患の危険因子に対して適切な治療介入と治療継続が大切です。一方で、現代人の生活スタイルとして、平日の日中に仕事や用事があることは普通のことであり、仕事をしながらの治療継続には大きな負担が伴います。我々はこのミスマッチを解決するために、夜間も土日も診療をオープンにし、心血管疾患の危険因子に対して適切な治療介入と治療継続を行っています。しかしながら残念なことに、土日や夜間に診療をしていると、我々の理念とは無関係に、ただ夜も空いているから、ただ土日もやっているから、ただ便利だからという理由だけで患者さんが殺到し過ぎてしまい、2018年冬、一時期は診療体制の維持が困難な事態に陥ってしまいました。
ミッション→https://ochanomizunaika.com/mission
2018年春、ゼロベースで、「その医療は心筋梗塞を減らすだろうか?」という行動規範のもとに全ての診療体制の見直しを行いました。結果、循環器専門という選択と集中の意思決定に至り、2018年春に医療法人化に伴い、「お茶の水循環器内科」として生まれ変わりました。今後とも夜間も土日も診療をオープンにし、高血圧症、脂質異常症、糖尿病、喫煙、心房細動、慢性腎臓病等の心血管疾患の危険因子に対して適切な治療介入と治療継続を実現していくことで、心筋梗塞と脳卒中を防ぎ、「世の中から救えるはずの病気をなくすこと」、これが我々の使命です。詳しくは上記ページに医療法人社団お茶会のミッションをまとめましたのでご覧ください。新しく生まれ変わったお茶の水循環器内科をどうぞよろしくお願いいたします。
2018年4月1日、医療法人社団お茶会理事長五十嵐健祐
【具体的な診療範囲】当院は循環器専門の医療機関です。循環器とは心臓と血管を専門に診る診療科です。具体的には、狭心症、心筋梗塞などの冠動脈疾患、抗血小板療法、抗凝固療法、心房細動を始めとする不整脈、高血圧症、脂質異常症、糖尿病などの生活習慣病、慢性心不全などの循環器疾患です。循環器の診療範囲を具体的にまとめました。
・冠動脈疾患(急性心筋梗塞、労作性狭心症、他)
・心筋梗塞後、ステント留置後の管理、抗血小板療法
・慢性心不全の管理
・心臓弁膜症(僧帽弁狭窄症、僧帽弁閉鎖不全症、大動脈弁狭窄症、大動脈弁閉鎖不全症、他)
・人工弁置換術後の管理、抗凝固療法
・心筋症(拡張型心筋症、肥大型心筋症、他)
・不整脈(上室期外収縮、心室期外収縮、房室ブロック、心房細動、他)
・心房細動の抗凝固療法、心原性脳塞栓症の予防
・脳卒中、脳血管障害、脳梗塞(ラクナ梗塞、アテローム血栓性脳梗塞、心原性脳塞栓症)、脳出血、くも膜下出血、一過性脳虚血発作、脳卒中後の管理、二次予防、再発予防
・高血圧症、二次性高血圧症
・脂質異常症、家族性高コレステロール血症
・糖尿病、糖尿病合併症の管理
・慢性腎臓病
・睡眠時無呼吸症候群
・その他、健診の再検査、食事指導、運動指導、禁煙外来、など
以上、心臓と血管を専門に診る診療科が循環器です。脳梗塞や脳出血等の脳血管障害、脳卒中は脳神経内科や脳神経外科が診ることも多いですが、どちらも血管の故障の予防という意味では一次予防、二次予防としてやるべきことは循環器と共通です。高血圧症、脂質異常症、糖尿病、慢性腎臓病等の生活習慣病も循環器病のリスク因子という点で循環器の守備範囲です。心筋梗塞や脳卒中にならないようにする、なってしまっても再発しないようにする、というのが循環器の仕事です。
【当院で対応していないもの】(2018/4/1更新)
2018/4/1以降、当院で対応していないものを具体的にまとめました。定期的に見直しを行っていますので、ご来院の前には必ずご確認ください。ご来院いただいても受付にて適切な診療科のご紹介の対応となることを予めご了承ください。下記に具体的にまとめましたので、診療科探しの際にご参考ください。
・風邪、インフルエンザ等→一般内科
・咳、痰等→呼吸器内科
・吐気、下痢、腹痛等→消化器内科
・花粉症、アレルギー等→耳鼻咽喉科、アレルギー科
・不眠、不安等→心療内科等
東京都の医療機関探しは、東京都医療機関案内ひまわり(☎ 03-5272-0303)をご活用ください。幸い、首都圏には夜間や土日も診療しているクリニックは当院以外にも最近少しづつ増えて来ています。随時紹介状の発行も行っていますのでお気軽にご相談ください。ご理解とご協力のほどよろしくお願いいたします。
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